《2014坎城廣告獎》老梗也能得獎!?.

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坎城創意節的得獎作品,偶爾會出現 『原來這個創意也能得獎喔』的反應。

這個作品就是如此,概念是老掉牙的NG商品,她不但得獎了,而且還得了3座金獅(外加其他的一銀一銅)!

跟著原也設計一同來看看她是怎麼辦到的吧!

重點是:一個大家都懂的行銷概念,為什麼只有她,可以與眾不同?

法國超市Intermarche,為了響應歐盟所發起的2014歐洲反糧食浪費年,決定把那些原本只是因為“長相抱歉“,而被打入冷宮準備銷毀,註定無法上架,讓顧客挑選的蔬果,通通敗部復活!推出讓消費者可以用七折的價格購買,還推出每日五蔬果保健康的《羞於見人的蔬果Inglorious Fruits & Vegetables》活動,聽起來蠻吸引人的,對吧?

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▲這系列海報,設計的比我們大部份看到的賣場海報還精美。

 

Intermarche把過去因為賣相太差,而被農夫丟棄的蔬果買回來,給予它們“正常品”的行銷資源,幫那些外表“不正常”的水果,像是奇形怪狀的蘋果ˋ滑稽的馬鈴薯,或是失敗的檸檬,拍攝美美的電視廣告、給它們專用的貨架、標籤、精心設計海報、專業的品類陳列展示,以及打成果汁,免費試飲,讓你相信它們的“內在”跟一般的蔬果一樣好的種種行銷作為。(這裡有好心人翻譯案例說明的中文字幕版

▲廣告片

 

台灣有相同的概念,卻沒有好的觀念,結果差很大

這不就是我們熟悉的NG商品概念嗎!破碎的麵包、沒包裝的電器、不成形的蛋糕…,這概念我們都熟悉,但你有看過這麼認真,把NG商品當主角的行銷嗎?她讓消費者不覺得這只是撿便宜的消費行為,而是務實、識貨又愛地球的表現,這,就是為什麼她與眾不同的原因。

通常品牌主都把NG商品當下腳品看待,多賣只是多賺或是少賠,從來不把它當一回事,只想投入最少的資源,更遑論要砸錢栽培它了。
其實,消費者都知道,NG商品只是賣相差,不影響產品的基本功能。怪就怪在,光是便宜,有時候是打動不了顧客的。

真的用低價就可以解決所有賣不掉商品的問題嗎? 如果你曾經有過試著推出“俗到脫褲“的商品促銷,最後還剩一堆庫存的經驗,你就會理解『價格不會是所有問題的答案,有時候還需要多一點讓消費者願意掏錢的洞察力』。

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▲如果商品只是這樣成堆擺著,沒有其他的行銷作為,你會想買嗎?

 

不得不說Intermarche真是化腐朽為神奇,把那些瑕疵品變得很有質感,從文案、拍照、美術設計、促陳物、陳列…,用醜來表現美,反而讓人有一種越怪異越有特色的“新品種”錯覺。如果你是外星人,從海報上第一次看到『像隻端坐著的紫色大象』的茄子,搞不好還會認為茄子就應該長這樣子呢!

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▲文案:醜醜柳橙,榨出美麗果汁。

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▲包裝一律正面朝外,專業的陳列。

如此與眾不同,認真看待瑕疵品的觀念,讓Inglorious Fruits & Vegetables脫穎而出,而且還讓農夫辛苦有回報、顧客撿到便宜、賣場得到好聲譽、地球少了一些浪費。只是觀念的轉換,就能創造多贏的局面。

《圖文轉載引用自:MotiveˋYoutube