本文為矽谷知名創投 Heidi Roizen 針對創業者如何建立人脈發表的演說。Heidi Roizen 一度是矽谷人人爭相學習的典範。她曾創辦自己的公司並管理了 14 年之久。後來，她擔任蘋果公司主管開發者關係的資深副總。現在，她是 DFJ Venture 的一位創投，她還在史丹佛主講一門名叫「企業家精神」的課程。她幾乎認識矽谷的所有重要人物並且靈活地運用著自己的影響力。哈佛商學院甚至還有專門關於她的案例。
本文作者 Fang.，大學前創過業，後轉手上學，參與 NGO，並在香港為新創企業提供 growth hacking 的咨詢服務以換取咖啡和有趣的聊天。現在在美國加州參與 Draper University 的專案。
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讓自己容易被找到
或者說容易被記住，利用明確的郵件地址（盡量避免無謂資訊，或者確保郵件地址上能顯示自己的名字），社群網路檔案等都有幫助。只有別人能很方便地找到你的時候，他們才能很方便地幫助你。
另外要記住的是在現在訊息發達的情況下，你的確很容易被找到。小心自己在 twitter, Facebook 上發表的訊息。比如說，每個人都可能有在周六夜晚聚餐喝酒的照片，但不要讓想要知道你是誰的人看到的都是你醉醺醺的樣子。
2. 讓你容易受到幫助
這是很多人都會忽略的一點。或者說，大多數人都在得知對方願意幫助的時候就覺得大功告成，結果不做任何努力讓對方能更方便地幫助自己。舉一個例子，如果 Heidi 答應把你的新創企業介紹給另幾個創投，你會怎麼做？
大概會發這樣的郵件：
Hi Heidi,
非常高興和你談我的企業。我們是 XXXX 的 XXXX，已經獲得了 XXXX。你說你會把我的企業介紹給 AA，BB 和 CC 他們，我想他們也會很感興趣。
再次感謝
於是對方打開郵件後先再次看了一遍你的介紹，然後要想想怎麼把你的公司分別介紹給那幾個投資人，最後還要寫郵件。
Heidi 的重點提示是——不要發需要對方再進行操作的電郵（Don’t send emails which require actions from busy people）
一種比較好的方法是這樣：
Hi Heidi,
我是 XXX 的創辦人 XX。今天和您的談話讓我受益良多。非常感謝您願意把我的企業介紹給 AA，BB 和 CC 他們。我接下來會再發三封分別給他們每個人的郵件以便讓您直接轉發。
再次感謝
這樣不僅讓介紹人很方便，而且會在 AA，BB 和 CC 他們那裡留下更好的印像。因為你發出的是針對他們個人的電郵，不僅可以調整成他們比較喜歡的風格，而且能顯示出你做了針對他們的功課（這也是下一節要提的）。
3. 善待對方
最簡單也是很多人做不到的事情。
首先，功課一定要做，見面前要確保對對方有一定程度的了解。
常常把謝謝掛在嘴裡。
要有持續性。Heidi 表示過去曾發生多次創業者和她一直有來往，但在她的投資機構拒絕投資他的企業後就毫無音訊的事情。但在很多情況下，拒絕投資只是針對這個企劃或者商業領域，而不是對創業者個人的拒絕。一下子就放棄已經建立的關係無疑也失去了後續可能的其他機會。
要隨時跟上趨勢（Follow up），持續建立個人品牌。在個人品牌上，Heidi 舉了星巴克的例子。當你走進世上任一國家的星巴克分店時，你都知道自己可以在這裡取得什麼。這就是星巴克品牌的持續性。要建立明確的個人品牌，讓人們能清楚知道可以從你這期待什麼。
要關懷他人。當對方告訴你她剛過了一個糟糕的早晨時，不要劈頭就開始談自己的商業計劃。一直記得自己是在和另一個人打交道，而不是一個錢包。
而且，不管涉及的金額多大，最後做決定的也都是活生生的人。
4. 提供價值
永遠都先給予。
而且不管你覺得自己怎麼樣（比如我是學生，我很窮，我沒有技術等等），你都可以在某種程度上為對方提供幫助。Heidi 提到的一個例子是曾經有個創業者希望和她談專案，在得知她行程表全滿後主動提出在第二天凌晨開車送她去機場以換來路上聊一聊的機會。
畫大餅。談判不是場零和博弈或者單方面取得自己想要的結果。要明白雙方的需求是什麼並一起創造價值。Heidi 給的一個例子是她某個下屬曾要求加薪，無法提供加薪的她進一步追問了對方這樣要求的原因，得知原來他需要給孩子找個好的居住環境，於是 Heidi 幫忙解決了這一點。
5. 動手做事
運氣產生的前提是你真正出門並做事。 正如那個老笑話所講，你可以一直想上帝請求讓自己中大獎，但他也只有可能在你動手買了彩券的情況下才可以幫助你。
出現在需要出現的場合。Heidi 事業中幾個良好機會的出現都是因為她在某個場合中正好坐到了一個人的旁邊。多出去，只是要用心選擇去的地方，因為你的時間不是無限的。
清空收件夾。有過看到一封有趣的活動邀請時發現截至期限已經過了的經歷嗎？每天清空收件夾，不要錯失可能的機會。
快速回覆郵件，至少給對方一個答覆。
